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私に言わせれば、そのタイプの人に限って「今もって営業としても優秀であり実力がある」と完全に思い込んでしまっている。
いくら昔の根性話、苦労話をしても「そんな時代だったら僕は入社していません！」と逆にズバッーと言われてしまうのがオチ。
それでもと、突っ込むと「じゃあ社長！見本を見せて下さい！」とくる。
ハッキリ言って「社長！もっとフレキシブルに対応できるように、いったん心の棚の中にあなたの経験、概念、自信等々にしばしカギをかけてしまって下さい！」と言いたい。
そして高度成長時代の発想がいかに現在通用しなくなっているかを社長自身で体験体感することである。
さもなければ、私が、こうやってプレゼンテーションする″売れてしまうしくみ″はまず理解していただけないだろうし、ましてや実施することはさらに困難になろう。
私が、N軽金属からお呼びがかかって出社後、最初の依頼が、本社部課長約一五名を対象にした講演であった。
テーマは「消費者流通の実際」だったと思う。
私が講演を開始して、話も中盤にさしかかった頃、こんな質問が出た。
「○○の在庫が相当数ありますけど、Ｋさんならどうしますか？」と。
私はすぐに、「まずあなたがたからセールスすることです！」するとある課長が、「それは、部下の仕事ですから……」とアッサリした表情（妙に冷めた）で答えた。
私は思い切ってこう返答した。
「だからダメなんです。
部下はあなた自身がセールスに参加して、あなたに数倍の成績を示して欲しいとは思わないはず！そんなことよりも、その意欲、意志に感銘を受けるものです。
その動きを装備してから初めて、その在庫をさばくことをウンヌンできる資格が持てるのではないでしょうか？イスに座ったままで、頭だけじゃ売れないんじゃないでしょうか？」と。
一瞬の静けさの後、半数ほどの幹部がうつむいてしまった。
その瞬間、同時に、私に講演を命じた担当取締役が私に目で微笑み、音の出ないように気にしながら心の中で拍手を送ってくれたような気がした。
一人がさらに不服そうな顔をして、イヤミな表情で質問。
「Ｋさんは、セールス自信ありますか？」「ハッキリ言って、今から両手に持てるだけその在庫商品を抱えて、あなたとよ〜いドンで、ここをスタートしたら、恐らくあなたよりも私の方が、先にすべて売り尽くして帰ってくることができると思いますよ」と言い返してしまった。
もちろん講演終了後、私をスカウトした副社長から絶賛されたのは言うまでもない。
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